הקשר הישיר בין עמידה במילה להצלחה במכירות 

סיטואציות מהיום יום..

את החלטת שאת רוצה לשחק טניס. קנית ציוד טניס, בגדים לבנים, נעלי ספורט ומחבט. נרשמת לחוג או אפילו התחלת אימון פרטי אצל מאמן. בהתחלה זה כיף... הגעת לאימון בזמן פעמיים בשבוע. לאחר כשבועיים פתאום לא הרגשת טוב לפני האימון  קצת עייפה החלטת חד פעמי לפסוח על  האימון.. שבוע לאחר מכן יש אירוע משפחתי ולאימון אחר מאחרים ברבע שעה ולאחר כחודש החלטת לקחת הפסקה "קצרה" זה מתנגש עם החוג של הילד... הסיטואציה מוכרת? הכי מרגיז התשלומים החודשיים שיורדים מכרטיס האשראי בגין הציוד ומזכירים לך כל חודש  את מה שהבטחת לעצמך.

אתה עוסק במכירות של ביטוח בריאות, מתוקף תפקידך עליך לפנות ולאתר ללקוחות פוטנציאליים. העסק גדל, אתה מבסוט ולאט לאט אתה מתרכז יותר בעבודות תפעוליות, שימור לקוחות קיימים ומנוחה בטוחה על השמרים.. את עבודת האיתור אתה זונח ומבצע יזום ללקוחות הוא ממש זיכרון ישן... הפעילות העסקית קטנה. ולא ממש ברור לך למה?!

כולנו קובעים פגישה ומאחרים.. האם זה איחור חד פעמי או שזה תמיד איחור אופנתי ?

ובכן - אני בטוח שכבר הבנתם את הרעיון, מה אנחנו אם לא המילה שלנו - והכי גרוע מה אנחנו מרגישים, כשאנחנו לא עומדים במילה שלנו?

הפתרון פשוט, ותלוי רק בנו.

הכרזנו שהולכים לאימון טניס כי זה מדליק אותנו? מעולה! כנראה שלא סתם עשינו זאת. אבל להפסיק אחרי שבועיים שלושה? איפה המילה שלנו? נכון שמותר לכוונן מטרות אולי טניס זה לא באמת הספורט שמתאים לנו.. אבל האם זה עייפות רגעית או שפשוט :" לא בא לנו - צריך לוותר? זה מה שהמילה שלנו שווה?

איחור ללקוחות? מה זה אומר על הרצינות שלך? האם ניתן לקנות ממך מוצר ולקבל תמורתו את מה שהובטח? רוב הלקוחות היו מביעים בכך ספק.

ולעומת זאת - איפה המקומות שאנו כן עומדים במילה שלנו? הם קיימים באופן ודאי ולכל אחד באופן יחסי קל באזור אחר בחייו.

מה  המשמעות של כך? שהמילה שלנו תלויה רק בנו! שיש לנו את היכולת לעמוד במילה שלנו.

מה אני מציע? לחפש את המקומות שאתם לא עומדים במילה ולהתאמן עליהם.

לאסוף כמה שיותר "עמידה במילה" ולאט לאט יקרה תהליך מעניין - תתחילו לסמוך על המילה שלכם על עצמכם ומכאן הביטחון במילה שלכם - בעצמכם יגדל (שלא לדבר על האפקט הסביבתי). ככה מצליחים ליצור מכירות ויוצרים הצלחה עסקית !

האם זה משהו שיקרה בין לילה? לא.

האם ברגע שהחלטתי שאני עומד במילה שלי זה יעבוד תמיד? לא. כולנו בני אנוש, שאופן טבעי נדונים לטעות מדי פעם אז כנראה שטעיות או אי עמידה במילה יקרו.  אז מה עושים כשנופלים?

מזהים את הנפילה, מודים בטעות (ולא מסתירים), מצהירים מחדש על הכוונה ופועלים כפי שהוצהר – מילה זו מילה.

עמידה במילה תלויה בנו. ככל שנעמוד יותר במילה שלנו נבטח בעצמינו וכמובן שהסביבה תבטח בנו.

יש מקומות שאתם נוטים "לברוח" מהמילה שלכם, תתאמנו , שוב ושוב תשנו הרגלים. וכמובן,

עמדתם במילה שלכם - תפרגנו לעצמכם.

בטח אם אתם עוסקים במכירות ורוצים להצליח